Покупателей на 19.11.17
5903

+7 863 301-70-70 +7 863 269-42-42




      

Как быстро продать квартиру, дом в Ростове-на-Дону, Батайске, Аксае?

Как быстро продать квартиру, новостройку, дом в Ростове-на-Дону, Батайске, Аксае? Или почему возмездно-эксклюзивный договор помогает быстрее продать Вашу недвижимость???

Никому не секрет, что спрос за последнее время на рынке недвижимости значительно упал и продолжает падать. Падение спроса приводит к постепенному падению цен на недвижимость. Покупатели ждут дисконта при общении с продавцом. На рынке 70% сделок проходит с дисконтом в районе 10% от заявленной цены продавца.

Поэтому, для того чтобы продать недвижимость, продавцы должны быть готовы к значительным скидкам и плотнее работать с профессионалами рынка недвижимости-риэлторами, знающими реальные рыночные цены и механизмы быстрой продажи. Одним из механизмов активной продажи является заключение с агентством недвижимости возмездно-эксклюзивного договора.

Профессиональные риэлторы при обслуживании клиентов-продавцов часто предлагают заключить возмездно-эксклюзивный договор между продавцом и агентством. Клиенты, не понимая его смысла часто отказываются, думая, что выгоднее работать со всеми агентствами сразу и в итоге, как не странно не могут быстро продать.

В чем же причина медленных продаж???

Дело в том, что ежемесячно в компьютерные базы агентств поступает не меннее 1600 квартир и не меннее 600 домовладений. Чтобы их продать, то есть выставить в активную рекламу, требуется значительный бюджет. А в условиях падающего спроса на недвижимость возможность выставлять в рекламу значительные объемы резко падает у риэлторских агентств. Для нормальной, полноценной рекламы одного объекта в месяц надо потратить не менее 2,5 т.р. Если умножить эту сумму на 1600 квартир, поступающих ежемесячно и поступающих ежемесячно не менее 600 домов, то получим астрономическую сумму, которую нужно потратить на рекламу в размере не менее 5,5млн.руб. Это фактически стоимость хорошей 4-к квартиры в центре города. И это только реклама поступлений за месяц.А в базе нормальной риэлторской компании обычно находится не менее 16 тысяч квартир и примерно столько же домовладений. То есть надо потратить на рекламу еще в 10 раз больше.

Вывод очевиден-агентство рекламирует не все, а только то, что гарантированно продастся только через данное агентство и принесет гарантированную прибыль, а не только гарантированные расходы. В итоге агентства просто пополняют свои базы, рекламируя в первую очередь варианты с ликвидной, рыночно-привлекательной ценой объектов, по которым заключен возмездно-эксклюзивный договор. Риэлтор понимает, что он не зря тратит свои деньги, так как этот объект продается только в его агентстве, и он гарантированно получит прибыль. Остальные позиции в итоге фактически не рекламируются и шансы продажи их остаются очень низкими, хотя они находятся в базах агентств почти всех риэлторских фирм.

Возникает закономерный вопрос: Какое агентство недвижимости лучше выбрать, чтобы получить гарантированно-полноценную рекламную компанию и быстрее продать свою недвижимость по выгодной рыночной цене???

Давайте рассмотрим эту проблему на примере работы риэлторской компании ЗАО «Донской центр недвижимости», работающей на рынке оказания риэлторских услуг уже более 24 лет. С самого основания этой компании в отличие от других риэлторских фирм был сделан упор на организацию активного рекламного продвижения риэлторских услуг.

Как говорится «реклама-двигатель торговли». Только с помощью рекламы продавец находит своего покупателя. Для активного продвижения риэлторских услуг в 1996г. компания начала выпускать специализированную по недвижимости газету «Квартирный рынок», с целью полноценного информирования потенциальных покупателей и максимального охвата рынка недвижимости в г.Ростове-на-Дону и Ростовской области. В результате клиенты получили развернутую картину всей продаваемой недвижимости. Тираж газеты 8000 экземпляров. Продавалась газета как через киоски Ростдонпечати так и через частных распространителей. Также разносилась по офисам риэлторских фирм.

В последнее время, в связи с активным развитием интернета и падением спроса на печатные информационные ресурсы, покупатели стали пользоваться интернетом для быстрого поиска потенциальных продавцов. В компании «Донской центр недвижимости» программистами IT-отдела для полноценного информирования населения были созданы два уникальных специализированных интернет-портала: www.kvartiru.ru и www.novostroyki-rostova-na-donu.ru. Они выгодно отличаются по информативности от подобных порталов других риэлторских фирм, Ростова-на-Дону и других регионов, так как позволяют просматривать видеоролики продаваемых объектов. Эта услуга очень удобна для потенциального покупателя. Он фактически сразу, не отходя от компьютера может произвести видеоосмотр всех интересующих его объектов и быстрее определится в дальнейшем, выехав только на конкретно ему понравившийся.

Таким образом, резко падает количество пустых просмотров, облегчая жизнь продавца, и клиенты уже более осознанно едут на осмотр, фактически получив о нем уже достаточное представление.

Естественно, компания «Донской центр недвижимости» проводит при заключении возмездно-эксклюзивных договоров и стандартную для риэлторских компаний рекламу. Она включает в себя кроме описанной выше рекламы на двух корпоративных порталах дополнительно:

  • Вывешивание на объекте баннера (выезжает специальный сотрудник компании).
  • Размещает объявления в интернете на всех основных интернет-порталах по недвижимости (www.avito.ru, www.realty.yandex.ru, www.life-realty.ru, www.irr.ru и еще более 30 интернет-площадок).
  • Информация рассылается в другие агентства недвижимости, активно работающие на рынке.

Таким образом, в результате максимально возможно-эффективной рекламы у продавца, заключившего эксклюзивно-возмездный договор резко повышаются шансы продать свою недвижимость. От него только требуется согласиться с реально-рыночной на данный момент ценой его недвижимости и заключить эксклюзивно-возмездный договор. Договор будет являться возмездным, так как продавец, как и покупатель является полноценным клиентом компании и должен тоже платить за оказанную услугу, если хочет получить её качественной и в полном объёме.

Кроме ускоренной продажи в результате полноценной рекламы продавец получит также бонус, в виде 50% скидки на услуги риэлторской фирмы при последующей покупке недвижимости. Таким образом возмездно-эксклюзивный договор является обоюдовыгодной формой сотрудничества между продавцом и риэлторской компанией.

Адрес отдела продаж ЗАО «Донской центр недвижимости»: г.Ростов-на-Дону, ул.Социалистическая 74, 6 этаж, оф.605. Часы работы: с 9.00 до 21.00 Тел.: 8(863)301-70-70.